A Categoria Datlo é uma funcionalidade exclusiva que vai além das classificações com fins fiscais e tributários como a CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) e entrega um mapeamento comercial muito mais detalhado.

A Categoria permite identificar com precisão o tipo de estabelecimento: pizzarias, açougues, padarias, restaurantes especializados e outros perfis estratégicos do setor alimentício.

Esse nível de granularidade impacta diretamente na definição do ICP (perfil de cliente ideal), na prospecção de novos clientes e no direcionamento de ações comerciais mais eficientes, focadas nos PDVs com maior potencial de retorno comercial.

Neste conteúdo, você descobre como a Categoria Datlo pode transformar a inteligência de mercado da sua operação e otimizar estratégias de expansão e prospecção territorial.

O que é a Categoria Datlo?

A Categoria Datlo é uma funcionalidade complementar à CNAE. O objetivo é entregar, para fins comerciais, informações mais específicas e granulares sobre a atividade comercial dos estabelecimentos. 

Isso porque muitas vezes a Receita Federal agrupa diversas atividades sob uma única classificação (por exemplo, "restaurante" para todos os tipos de restaurantes). Com a Categoria é possível especificar melhor e tornar prospecções comerciais mais precisas e estratégicas. 

Para criar uma Categoria Datlo, a plataforma utiliza dados relacionados ao CNPJ e outras fontes para identificar a atuação mais precisa da empresa. A partir disso, aplica lógicas próprias para cada segmento. Na sua primeira versão, essa categorização focou nos segmentos Alimentício e Automotivo. Agora, inclui também o segmento de Vestuário.

Na prática, os estabelecimentos que a CNAE define como “Restaurantes” passam a ter especificações como: Restaurante (Sushi), Restaurante (Hamburgueria), Restaurante (Pizzaria), etc.

Sendo assim, a Categoria Datlo vem como uma informação complementar à CNAE, trazendo maior granularidade a respeito da atividade principal dos estabelecimentos comerciais e facilitando a busca para quem precisa encontrar estabelecimentos específicos.

4 vantagens da Categoria Datlo para empresas do setor alimentício

Identificação de parceiros e pontos de venda 

Permite localizar distribuidores e pontos de venda estratégicos de forma mais precisa, como padarias, supermercados, mini mercados e diversos tipos de restaurantes, além de atacadistas de alimentos e bebidas.

Leia também: como encontrar PDVs estratégicos mapeando áreas brancas

Refino do Perfil de Cliente Ideal (ICP) 

Ajuda a construir um perfil de cliente ideal mais detalhado, indo além da CNAE. Identificando empresas que possuem características similares como faturamento, porte, região e sua atividade comercial. Isso é especialmente útil para segmentos sem classificação específica, como por exemplo, lojas de produtos naturais ou suplementos.

Estratégias Go-To-Market mais precisas

Ajuda a planejar a estratégia Go-To-Market do seu produto. Por exemplo, ao permitir identificar padarias e cafeterias de forma separada, uma indústria de café ganha mais assertividade nas estratégias comerciais.

Cruzamento de dados 

A Categoria Datlo pode ser combinada com outras informações, como o Índice de Potencial de Consumo (IPC), para fornecer insights mais completos. Isso permite, por exemplo, correlacionar o tipo de estabelecimento com o consumo de produtos específicos na região.

Categoria Datlo aplicada em estratégia Go-To-Market na prática 

A Categoria Datlo tem se mostrado como uma aliada para especialistas de inteligência de mercado das indústrias na rotina de prospecção e expansão com mais precisão. 

Vamos imaginar como isso seria na prática. Uma indústria fictícia de carnes, que aqui vamos chamar de Dompex Alimentos, utiliza a plataforma da Datlo para identificar com mais assertividade os restaurantes que têm aderência ao seu portfólio na cidade de Maringá (PR).

Antes, a empresa baseava suas ações comerciais apenas na CNAE, que trata “restaurantes”, sem diferenciar o tipo de cardápio, produto utilizado ou especialidade da casa.

Isso limitava a eficiência da prospecção e fazia com que parte do esforço comercial fosse direcionado para estabelecimentos sem real potencial de conversão.

Com a Categoria Datlo Alimentos, a Dompex passou a ter uma visão mais granular do território de Maringá, conseguindo filtrar, por exemplo:

• Restaurantes que vendem produtos com carne como churrascarias, pizzarias, mercados, açougues, hamburguerias, frango grelhado/frito, entre outros.
  
  
• Estabelecimentos que não estão alinhados com o seu escopo de vendas, como lojas de bebidas, confeitarias, hortifrutis, entre outros, para excluir do foco de prospecção.
  
  

Essa diferenciação permite que o time de vendas priorize PDVs com maior compatibilidade com o mix de produtos da empresa, reduza o tempo entre contato e fechamento e aumente a taxa de sucesso nas abordagens. 

Além disso, serve como uma base para segmentar campanhas regionais, definir metas de atuação por praça e construir um pipeline mais qualificado. 

Na prática, a Categoria Datlo transforma o território em informação estratégica, ajudando a Dompex a crescer onde há aderência real ao seu produto e onde a concorrência ainda não chegou com força.

Categoria Datlo e Inteligência Geográfica: como se conectam na prática?

A inteligência geográfica é o diferencial da Datlo para transformar dados geolocalizados em análises que orientam decisões comerciais mais estratégicas.

Na prática, a plataforma oferece uma visualização territorial avançada por meio de mapas interativos, que permitem ao usuário analisar o território de interesse com alto nível de granularidade.

Também é possível cruzar informações com diversas bases de dados, dentre elas sociodemográficas e empresariais que contém informações como: densidade populacional, renda domiciliar média, faixa etária predominante, presença de concorrentes, entre outros atributos. 

Tudo para traçar estratégias de prospecção e expansão muito mais segmentadas para encontrar uma região e perfil de público com maior aderência ao produto.

Entenda perfis de consumo em cada região, potencial de comercialização de determinados produtos, entre outras variáveis que podem ser decisivas para sua estratégia Go-To-Market. 

Resumo prático: o que você precisa saber sobre a Categoria Datlo?

1. Como a Categoria Datlo ajuda a encontrar estabelecimentos com fit para o meu produto?
   
   A Categoria Datlo permite filtrar pontos de venda por tipo específico de estabelecimento, como hamburguerias, pizzarias e restaurantes especializados em carne bovina, frango, etc. Isso facilita a prospecção de clientes com alto potencial de aderência ao portfólio da sua indústria alimentícia.
   
   
2. Qual a diferença entre a Categoria Datlo e a CNAE tradicional?
   
   

   Enquanto a CNAE agrupa os estabelecimentos em classificações para fins fiscais e tributários, a Categoria Datlo oferece uma segmentação granular, prática e orientada a negócios, com foco direto em aumentar a precisão da abordagem comercial.

3. Posso usar a Categoria Datlo para prospectar novos PDVs?

Sim. Com os mapas geográficos interativos da Datlo, é possível cruzar a Categoria com dados sociodemográficos e empresariais para encontrar regiões com maior densidade de PDVs do perfil desejado, o que torna a prospecção mais estratégica e eficiente.

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