Segundo a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) o setor de Construção Civil cresceu 4,3% no Brasil em 2024 e foi responsável por ajudar a impulsionar a economia nacional. 

Mas quando falamos em eficiência de prospecção comercial, quais os principais desafios enfrentados por um mercado que emprega mais de 2 milhões de trabalhadores formais e movimenta um PIB de R$359,523 bilhões/ano? 

Principais desafios da indústria de Materiais de Construção

Para entender os principais desafios das indústrias de Materiais de Construção (MatCon) é preciso saber que se dividem, majoritariamente, em 2 principais nichos: estrutura e acabamento. Sendo assim: 

• Indústrias focadas em materiais estruturais de obra como cimento, areia, tubulações, etc;
• Indústrias focadas em materiais de acabamento como cerâmicas, pisos, metais, tintas, etc. 

Além dos desafios específicos de cada nicho, o maior problema relatado quando chegam até a Datlo é a dificuldade em identificar pontos de venda (PDVs) alinhados com os produtos que oferecem.  

3 desafios, 3 soluções com Inteligência Geográfica

Desafio 1: dificuldade em identificar potenciais PDVs 

Atualmente grande parte da indústria de MatCon baseia suas prospecções na Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE). 

O problema disso é que, para fins comerciais, muitas vezes a CNAE tende a ser generalista, dificultando a busca por estabelecimentos mais especializados que vendem produtos específicos do segmento.

Solução: Categoria Datlo Construção 

Com mais estratégia e granularidade na prospecção de PDVs, a Categoria Datlo Construção amplia a capacidade de análise. 

Isso porque oferece uma categorização mais precisa para lojas de materiais de construção, indo além da CNAE. Com quase 500 mil estabelecimentos identificados, a segmentação diferencia o tipo de produto comercializado, como:

• Loja de matcon  
• Loja de matcon (Energia solar)  
• Loja de matcon (Ferramentas)  
• Loja de matcon (Madeiras)  
• Loja de matcon (Materiais elétricos)  
• Loja de matcon (Materiais estruturais)  
• Loja de matcon (Materiais hidráulicos)  
• Loja de matcon (Pedras para revestimento)  
• Loja de matcon (Tintas)  
• Loja de matcon (Piscinas)  
• Loja de matcon (Vidros)  

Com isso, traz maior granularidade para estudos de mercado, expansão territorial e estratégias comerciais.

Aplicação na prática

Na prática, imagine que ao estruturar a estratégia de prospecção comercial de uma indústria de torneiras, você precise encontrar pontos de venda específicos de materiais de acabamento de obras. 

Muitas vezes, o PDV que vende cimento, não é o mesmo que vende pisos e metais de acabamento. No entanto, um ponto de venda de materiais hidráulicos pode ser uma opção também. Sendo assim, é necessário uma segmentação mais específica. 

Por exemplo, no mapa abaixo, vemos o estado de Minas Gerais, com a CNAE 4744-0/99. Foram identificados 18.238 estabelecimentos classificados como “Comércio varejista de materiais de construção em geral”. 

Com a Categoria Datlo é possível especificar a atividade realmente majoritária de cada um desses estabelecimentos. Como vemos no mapa abaixo. 

Desafio 2: pouca visibilidade da operação e dificuldade em alocar força de vendas estrategicamente 

Outro desafio comum quando indústrias de MatCon procuram os especialistas Datlo, é a dificuldade em visualizar a operação de forma clara.  Com isso, o desafio de alocar a força de vendas de forma estratégica e inteligente, muitas vezes por depender apenas de planilhas até mesmo desatualizadas. 

Falta uma forma prática e ágil de entender a atuação em determinados territórios e, assim, conseguir otimizar o direcionamento da equipe em pontos-chave sem sobrecarregar ou perder oportunidades em regiões de alto potencial. 

Solução: visualização em mapa com dados atualizados do seu mercado e carteira 

O Map Builder da Datlo é uma ferramenta pensada para quem precisa analisar territórios, visualizar dados geográficos e gerenciar áreas de atuação com precisão.

Desenvolvido para tornar a análise geográfica mais acessível e estratégica, ajuda empresas a:

• Alocar o força de vendas de forma eficiente;

• Mapear oportunidades de expansão;
• Criar um planejamento comercial assertivo e factível.

Através dele, é possível importar dados próprios e integrá-los às bases de dados da Datlo, de forma simples e rápida, criando análises mais completas e conectadas à realidade do seu território e do mercado.

Dessa forma, a ferramenta facilita a transformação de dados geográficos complexos em inteligência de mercado prática para a tomada de decisões comerciais e estratégicas.

Como funciona na prática?

No mapa abaixo conseguimos ver uma indústria que atua no sul do Brasil. Em vermelho, os clientes da carteira. Em azul, potenciais novos PDVs, ou seja, alinhados com o perfil de cliente ideal  (ICP) que o comercial busca. 

Desafio 3: dificuldades logísticas 

Especialmente indústrias de materiais estruturais é comum terem dificuldades entre logística e agilidade de entrega. 

Isso porque trabalham com produtos que exigem um transporte específico como cimento, areia, pedras, tijolos, entre outros, e dependem de veículos maiores. Além de um volume mínimo de pedidos em determinadas regiões para conseguir viabilizar a entrega. 

Neste contexto, o prazo tende a ser longo e pouco ágil, ocasionando a perda de vendas pela demora na entrega.  

Solução: mapear regiões com maior potencial e prospectar com mais previsibilidade

A Datlo permite identificar regiões com maior potencial de consumo e trazer previsibilidade para a prospecção de PDVs. Isso por meio do seu Índice de Potencial de Consumo (IPC), uma métrica exclusiva que estima, em reais, o consumo anual de produtos e serviços em cada área de uma cidade.

Com base em dados do IBGE e indicadores econômicos, o IPC considera o comportamento de consumo, o tamanho e o perfil da população para revelar onde estão as melhores oportunidades de mercado.

Ao cruzar essas informações com a base de clientes da própria empresa, a Datlo ajuda a definir o ICP e identificar áreas brancas. Ou seja, regiões com alto potencial, mas com baixa presença da marca. 

O resultado disso é um direcionamento estratégico para prospecção mais eficiente. Um tempo de entrega mais rápido com uma prospecção mais direcionada onde há maior demanda. 

Ainda mais precisão com a Base de Empresas com Obras Ativas

A Base de Empresas com Obras Ativas da Datlo é um recurso estratégico para quem atua no setor de construção. 

Isso porque ela reúne dados de empresas que possuem relação direta ou indireta com obras, sejam construtoras ou prestadoras de serviço. Assim, é possível visualizar quantas obras estão em andamento e qual a metragem total envolvida em cada tipo de projeto, dentre diversas outras características da obra.

Com essas informações, é possível mapear obras ativas em todo o país e estimar o potencial de negócio com base na quantidade e no porte das construções. 

Por exemplo, identificar quais empresas lideram em volume de obras residenciais ou comerciais, e em quais regiões a atividade de construção civil está mais aquecida. 

Essa análise é essencial para que empresas de construção e fornecedoras de materiais possam entender o desenvolvimento urbano, planejar estratégias de expansão e descobrir novas oportunidades de mercado.

Quer entender como a Datlo pode solucionar os desafios do seu contexto de mercado? Agende uma demonstração gratuita e personalizada com nossos especialistas. Clique aqui e escolha o melhor horário.Ou se preferir, preencha o formulário abaixo.