Consumo de materiais de construção: como o IPC ajuda as empresas?

No cenário atual de negócios, compreender o consumo de materiais de construção é fundamental para criar estratégias competitivas e sustentáveis. Para as empresas do setor de materiais de construção, o Índice de Potencial de Consumo (IPC) é uma ferramenta poderosa que revela oportunidades de mercado em diferentes regiões.

Neste conteúdo, vamos mostrar como este indicador pode ajudar a identificar padrões de consumo, avaliar o potencial de mercado e desenvolver estratégias comerciais baseadas em dados confiáveis. Sendo assim, vamos explicar como essa métrica se aplica ao setor de materiais de construção e como empresas podem utilizar esses insights para se destacar e crescer de forma eficiente.

Acompanhe para entender como o IPC pode gerar visões comerciais estratégicas para aumentar o consumo de materiais de construção da sua empresa.

O que é o Índice de Potencial de Consumo de Materiais de Construção

O Índice de Potencial de Consumo (IPC) permite identificar o consumo de diversos produtos e serviços em cidades, bairros e setores. Oferece uma visão clara sobre locais em crescimento e com maior demanda. Essa informação é crucial para definir estratégias comerciais com base em dados de gasto e consumo.

Na Datlo, utilizamos uma metodologia exclusiva para organizar o IPC, categorizando-o em diferentes níveis para fornecer uma análise detalhada e personalizada. A partir do agrupamento de diversos produtos do setor de materiais de construções, criamos cestas temáticas para o cálculo do IPC, reunindo em uma única base de dados. As categorias que usamos são:

• Base de dados;
• Cestas de consumo;
• Produtos.

O uso desse indicador possibilita que as empresas do setor de materiais de construção façam análises para identificar o comportamento de compra em diferentes regiões. Além disso, é possível ajustar suas estratégias com base nas tendências do mercado. Com essas informações, as empresas do segmento podem fortalecer sua posição competitiva, adaptando-se com precisão às mudanças e inovações do setor

Para ilustrar como o IPC pode ser utilizado no setor de materiais de construção, confira o infográfico abaixo que mostra a organização das cestas de consumo e alguns dos produtos associados. Essas cestas podem ser ajustadas conforme a necessidade específica de cada empresa. Isso proporciona uma análise mais direcionada, personalizada e eficiente.

Com uma visão clara de como as cestas de consumo são estruturadas para o segmento de materiais de construção, é possível gerar análises para identificar oportunidades de consumo.

Vantagens do IPC para Materiais de Construção

Sendo assim, ao utilizar o IPC de Materiais de Construção, médias e grandes empresas ganham uma ferramenta poderosa para identificar novas oportunidades de mercado. Portanto, este índice oferece uma visão detalhada de consumo do segmento, destacando as regiões onde a demanda é maior, além de permitir explorar estratégias que identifiquem áreas com potencial de expansão e novos clientes.

Com isso, ao compreender o uso do IPC torna-se possível traçar ações para expansão de mercado baseadas no potencial de consumo do seu público-alvo. Agora, vamos explorar um exemplo prático de como essas informações podem ser aplicadas para desenvolver estratégias comerciais para garantir maior vantagem competitiva no mercado.

Como a análise do consumo de materiais de construção auxilia decisões comerciais estratégicas?

Até agora, compreendemos as vantagens que o IPC traz para o segmento de Materiais de Construção, além de impulsionar o domínio de mercado e esclarecer estratégias sobre consumo e regiões de alta demanda. Sendo assim, veja um exemplo claro extraído na Plataforma da Datlo. Neste exemplo buscamos simplificar o entendimento e demonstrar o consumo de uma região relacionada a cesta de consumo de acabamentos, mencionada no infográfico acima.

As análises podem ser realizadas com foco no município, em bairros específicos ou setores, além de considerar diferentes grupos sociais, como A e B, ou C, D e E. Focamos nossa análise em Curitiba, capital do Paraná. Além disso, utilizamos a cesta de consumo de acabamentos que abrange produtos como portas, janelas e balcões. A seguir, confira a análise baseada na soma total das classes sociais:

Ao realizarmos essa análise, os dados nos revelaram um consumo total anual de mais de 2 milhões de reais. Ou seja, esse valor é o potencial de consumo total para produtos de acabamentos na cidade de Curitiba, Paraná.

Para uma análise mais detalhada, voltamos o nosso olhar nas classes sociais, como mostram as análises abaixo. Portanto, as classes A e B representam 53,6% do volume total de potencial de consumo, enquanto as classes C, D e E abrangem 46,9%. A seguir podemos avaliar onde o potencial de consumo das classes sociais se concentram, segmentando a capital Curitiba em bairros.

As informações do índice servem como um direcionamento para que médias e grandes empresas desenvolvam estratégias comerciais mais assertivas. Sendo assim, com os dados do IPC é possível avaliar o potencial de mercado, traçar ações Go-To- Market e desenvolver ações para o domínio do Market Share. Confira a seguir:

Avaliar Potencial de Mercado

A análise do potencial de mercado é crucial para empresas que desejam identificar regiões com alta demanda por seus produtos ou serviços. No setor de materiais de construção, essa análise ajuda a entender como o consumo de produtos como cimento, tijolos e acabamentos varia entre diferentes áreas. Confira alguns exemplos:

• Identificação de oportunidades regionais: O índice permite que as empresas de materiais de construção identifiquem áreas geográficas com alta demanda por produtos específicos, facilitando o direcionamento de campanhas de marketing e vendas;
• Análise de tendências de consumo: É possível entender o comportamento de compra dos consumidores em cada região, ajudando a antecipar mudanças na demanda e ajustar estratégias de estoque e distribuição;
• Segmentação e estratégias personalizadas: Ao conhecer os padrões de consumo de cada região, as empresas podem desenvolver ofertas e promoções personalizadas, aumentando a eficácia de estratégias personalizadas a cada PDV.

Utilizar o IPC para analisar o potencial de mercado mantém as empresas à frente da concorrência. Portanto, isso permite identificar rapidamente novas áreas de expansão para ajustar suas táticas com base em dados concretos.

Traçar ações de Go-To-Market

As ações de “Go-To-Market” são estratégias de marketing voltadas para o lançamento de produtos e novas campanhas. Sendo assim, é possível criar planos que definam ofertas únicas e sejam direcionadas ao mercado-alvo da sua empresa. Veja como o IPC pode ser integrado as estratégias Go-To-Market:

• Análise de mercado: Utilize o IPC para identificar regiões com maior potencial de consumo e orientar o lançamento de produtos de acordo com a demanda local.
• Alinhamento interno: Baseie as decisões estratégicas de lançamento em dados concretos, garantindo que todos os departamentos estejam alinhados com o mesmo objetivo.
• Proposta de valor: Defina propostas de valor que ressoem com o público-alvo, utilizando insights do IPC para entender as preferências e necessidades de consumo.

Ao implementar o Go-To-Market com base nas análises do IPC, sua empresa garante que produtos ou serviços cheguem ao mercado de maneira organizada e eficaz, otimizando recursos e investimentos para um crescimento sustentável.

Dominar o Market Share

O Market Share é essencial para entender a posição competitiva de uma empresa. Portando, ao combinar o IPC com a avaliação de market share, as empresas de materiais de construção podem entender melhor sua participação no mercado. Isso oferece vantagens como:

• Análise do comportamento de consumo: Mapeie o consumo nas regiões de interesse e identifique os produtos mais demandados. Ajuste suas ofertas e estratégias para maximizar o impacto no market share.
• Segmentação por tamanho e perfil da população: Use o IPC para focar em bairros ou cidades com maior potencial de consumo, maximizando a participação em segmentos populacionais estratégicos.
• Desenvolvimento de estratégias baseadas em dados: Crie estratégias comerciais baseadas em dados reais, focando marketing e vendas nas áreas de maior demanda. Aloque recursos de forma eficaz para garantir crescimento sustentável e vantagem competitiva.

Até aqui, avaliamos o potencial de mercado e desdobramos em ações Go-To-Market. Dessa forma, médias e grandes empresas podem se beneficiar com o aumento e domínio do Market Share.

Exemplo de como o IPC pode ser usado

Agora, imagine que um gestor de uma loja de materiais de construção queira expandir para regiões com maior valor de consumo no mercado de acabamentos e identificar possíveis parceiros. Para isso, ele precisa analisar o potencial de mercado e identificar áreas estratégicas, onde há uma forte presença de lojas, revendedores e consultores especializados em acabamentos. Portanto, esse processo irá ajudá-lo a traçar um plano de expansão sólido.

Sendo assim, as áreas com maior potencial de consumo representam oportunidades de maximizar vendas, aproveitando um mercado já aquecido. Portanto, tais ações facilitam o acesso de seus produtos a mais clientes. Além disso, ao combinar o IPC com outros dados, o gestor pode identificar novas oportunidades em regiões com consumo de R$ 2.600 a R$ 1 milhão, onde há uma concentração de parceiros estratégicos. Ou seja, isso pode gerar uma reflexão importante: “Como posso expandir minha presença e alcançar esses públicos também?” Veja mais no exemplo abaixo.

Seguimos com a análise dos bairros de Curitiba, agora focando nos grupos sociais C, D e E. Além disso, estratificamos o estudo com a inclusão do CNAE 4330-4/02, que abrange prestadores de serviços de instalação de portas, janelas, tetos, divisórias e armários embutidos de diversos materiais. Confira a seguir:

A CNAE está filtrada por faixa de faturamento das empresas classificadas no código CNAE 4330-4/02, que abrange prestadores de serviços de instalação de portas, janelas, tetos, divisórias e armários embutidos. Esse filtro nos permite compreender melhor o nível de faturamento e a localização dessas empresas.

Além disso, vemos no mapa abaixo que a região com maior concentração de possíveis parceiros de negócios está na parte central. Contudo, o IPC classifica essa área como de consumo R$200 mil reais a R$3 milhões de reais.

O que podemos concluir com o exemplo

Essa análise permite ao gestor identificar as áreas com maior potencial de consumo de materiais de construção, especialmente no segmento de acabamentos. Com isso, ele pode considerar a expansão do ponto de venda para locais que atendam a um grande número de empresas, mesmo em regiões com consumo estimado em até R$ 200 mil. Isso possibilita a criação de um planejamento estratégico mais eficaz, como o uso de campanhas de marketing para aumentar a presença nessas áreas ou a adoção de estratégias como novos investimentos em MOOH (Mídia Out of Home).

Com a Plataforma da Datlo, essas análises se transformam em ações práticas que impulsionam o crescimento real da sua empresa.

Ferramenta que estima o Consumo de Materiais de Construção

Com a metodologia exclusiva da Datlo, empresas e gestores encontram soluções eficazes para identificar oportunidades de crescimento e ajustar suas ações de mercado de maneira precisa.

A Datlo tem como objetivo oferecer análises detalhadas para que os clientes aproveitem ao máximo os dados, expandindo a presença no mercado de forma eficiente, com análises de potencial de mercado, entre outras.

Portanto, empresas de médio e grande porte do setor de materiais de construção estarão à frente do mercado ao analisarem o IPC com a Plataforma da Datlo.

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