Entender a dinâmica de um território vai muito além de saber o que existe ali. Para muitas empresas, o grande desafio é identificar quem realmente circula nos arredores dos pontos de venda e, principalmente, qual é o perfil econômico desse público.

Essa informação é decisiva para indústrias, varejo e serviços que dependem de aderência ao seu ICP (perfil de cliente ideal) para escolher onde prospectar, abrir novos PDVs (pontos de venda) ou expandir operações comerciais.

Para aumentar a eficiência neste desafio, a Datlo lançou o Perfil de Visitante, um nível de inteligência que revela a renda predominante das pessoas que frequentam o entorno de cada ponto do Brasil. 

Uma forma inédita de conectar território, comportamento e poder aquisitivo, dando às empresas uma leitura muito mais precisa do mercado e do cliente. 

Por que caracterizar o perfil econômico dos visitantes importa?

Quando uma empresa analisa apenas a atividade do estabelecimento, seja pela CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas), porte ou segmento, ela enxerga apenas metade da história. Um importante indicador de potencial comercial de um PDV também está diretamente ligado aos potenciais clientes que circulam ao redor dele.  

Entender o perfil econômico desses visitantes é o que define se aquela região tem aderência ao seu ICP, se vale a pena prospectar parceiros ou se existe espaço real para expansão. 

Com esse nível de informação, é possível responder questões fundamentais para estruturar uma estratégia Go-To-Market efetiva, como: 

• O público que transita no entorno tem poder aquisitivo compatível com o meu produto?
• Existe demanda suficiente para justificar esforços comerciais naquela área?
• A região atrai consumidores das classes que quero atingir?
• O ponto tende a gerar vendas de maior ou menor ticket médio?
• Em quais regiões terei maior retorno sobre os investimentos de marketing?

Em um mercado competitivo, onde cada território conta, saber quem realmente frequenta cada região do Brasil não é apenas uma vantagem, é uma necessidade para competir com estratégia inteligente. 

O que é o novo “Perfil de Visitante” da Datlo?

O Perfil de Visitante é traz um nível de inteligência territorial exclusiva Datlo que revela a renda predominante das pessoas que circulam ao redor de um ponto de interesse. 

Em vez de olhar apenas para quem mora na região, também identifica quem realmente frequenta o local, oferecendo uma leitura do comportamento econômico do território. 

Ao saber qual classe econômica transita pelo entorno, de A até E, com combinações como AB, BC ou DE, a empresa consegue medir a aderência ao ICP, escolher os pontos certos e direcionar esforços com muito mais precisão. 

Como são feitas as classificações do Perfil de Visitante?

O Perfil de Visitante utiliza uma escala que vai de A a E, refletindo faixas de renda da população, baseada em uma metodologia proprietária de estimativa de perfil econômico. Assim, o perfil de visitante de cada local pode ser categorizado como:

• A: acima de 20 salários mínimos
• B: acima de 10 e até 20 salários mínimos
• C: acima de 4 e até 10 salários mínimos
• D: acima de 2 e até 4 salários mínimos
• E: até 2 salários mínimos

Para pontos onde o fluxo é mais diverso e não há predominância de uma única classe, entram categorias combinadas, como AB, BC, CD ou DE, indicando equilíbrio entre dois perfis econômicos.

Essa leitura permite compreender nuances importantes: estabelecimentos com entorno de pessoas de classe econômica elevada, de perfil misto ou mais baixa, tudo com base em comportamento real, e não em estimativas amplas.

De onde vêm os dados?

A classificação é construída a partir de dados de mobile, ou seja, de dispositivos móveis, combinados com um método proprietário da Datlo, capaz de estimar a classe econômica. Esses dados passam por etapas de curadoria, limpeza e validação, garantindo qualidade estatística e robustez analítica.

O Perfil de Visitante só é aplicado para pontos que atendem a critérios mínimos, como:

• Endereço com boa geocodificação,
• Presença física provável,
• Quantidade suficiente de dados de fluxo para uma classificação confiável.

O resultado é uma visão inédita: uma forma de entender não só onde as pessoas passam, mas quem são economicamente essas pessoas.

Na prática

Imagine um frigorífico que está expandindo a sua linha premium, cortes especiais, produtos maturados, blends de alta qualidade, e precisa identificar os melhores parceiros comerciais para revenda. 

O objetivo é claro: encontrar boutiques de carnes, hamburguerias gourmet e açougues especializados que atendem um público com maior poder aquisitivo, disposto a consumir produtos de valor agregado.

O desafio? Saber quais estabelecimentos realmente atraem visitantes compatíveis com esse perfil, já que a CNAE sozinha não revela o perfil econômico do público que circula pelo local.

Com o Perfil de Visitante da Datlo o frigorífico consegue olhar para cada PDV potencial e entender:

• Qual é a classe econômica predominante dos visitantes do entorno?
• A região tem fluxo majoritariamente A ou AB? Ou é uma área com prevalência BC?
• O movimento local condiz com o tipo de produto premium que a marca quer posicionar?

Na prática, o frigorífico passa a:

• Mapear territórios com alta concentração de visitantes de classe A, AB e B;
• Filtrar boutiques, hamburguerias e estabelecimentos especializados com forte aderência ao ICP premium;
• Direcionar investimentos e ações comerciais para pontos realmente estratégicos, elevando taxa de conversão;
• Desenhar uma expansão territorial sustentável, baseada no comportamento real do público.

Pronto para usar esse nível de precisão na sua estratégia?

Se você quer identificar onde realmente estão os pontos com maior aderência ao seu público, seja para impulsionar uma linha específica de portfólio, expandir território ou qualificar prospecção, agende uma demonstração personalizada e gratuita da Datlo. 

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