Do prato de comida às embalagens do mercado, bebidas proteicas e hábitos de rotina, o Wellness está em tudo. Junto com uma mudança global de comportamento que já soma um mercado de US$2 trilhões. Com projeção de atingir US$9 tri até 2028, segundo o Global Wellness Institute.
Somente nos EUA, a pesquisa “Future of Wellness” da McKinsey & Company afirma um investimento anual de US$500 bilhões em artigos para bem-estar. Um crescimento de 4 a 5% ano. Hoje no país norte-americano, 84% dos consumidores consideram o tema como prioridade em suas vidas, no Reino Unido o número é de 79% seguido por 94% na China.
Na América Latina o mercado atingiu uma receita de US$114 milhões em 2022 com estimativas que chegam a US$252 mi até 2030. O Brasil lidera a economia Wellness e registra a 12ª maior no cenário global.
Mas como isso tem impulsionado indústrias de diversos segmentos a reformular produtos, canais de venda e posicionamentos de marca?
Segundo relatório da NielsenIQ (NIQ) sobre saúde global e tendências Wellness em 2025, os consumidores estão cada vez mais fazendo escolhas para a saúde futura.
39% das pessoas ouvidas enxergam ultraprocessados de forma negativa. Enquanto 70% acredita ser mais atento e cuidadoso na gestão da própria saúde, fazendo melhores escolhas alimentares.
Ainda de acordo com o relatório, 57% das pessoas priorizam “envelhecer bem” na hora de definir uma rotina. Assim como 55% está disposto a investir mais de US$100 por mês em alimentação, exercícios físicos e autocuidado em geral.
Além disso, o consumidor está mais cético uma vez que 82% afirma que os rótulos de produtos Wellness precisam ser mais fáceis de entender e 25% diz que a falta de confiança nos mesmos impede de fazer escolhas mais saudáveis.
Entre as tendências de consumo, o bem-estar pessoal está cada vez mais conectado com a responsabilidade social.
Com isso, 70% dos consumidores acreditam ser muito importante que os produtos de saúde e bem-estar sejam ecologicamente corretos e/ou produzidos de forma ética. Sendo assim, com comércio justo, livre de crueldade. 71% está disposto a pagar mais por produtos assim.
Neste cenário, alguns mercados tendem a ser mais impactados que outros e precisam agir rápido para atender o novo ICP (cliente ideal). Dentre eles, especificamente o segmento de alimentos, bebidas e vestuário fitness.
Produtos clean label, redução de ingredientes artificiais, novas linhas plant-based tem se tornado mais vistas nas prateleiras de supermercado. Assim como o crescimento de bebidas proteicas e funcionais, que têm furado a bolha das academias e se tornado parte de algumas rotinas ao lado de bebidas sem ou com baixo teor alcóolico e glúten free.
No vestuário, a era “athleisure” cresce unindo bem-estar, conforto e performance sem abrir mão do estilo de roupa casual.
Essas mudanças não estão apenas nas prateleiras, elas já refletem nas estratégias das principais marcas globais.
De olho nesse novo comportamento de consumo, indústrias de diferentes segmentos têm redesenhado portfólios, reposicionado produtos e testado novos canais para se aproximar do público Wellness.
A transformação do consumo saudável deixou de ser uma aposta de nicho e passou a ser um movimento estruturante de negócio. Marcas tradicionais, antes focadas em volume e conveniência, estão agora competindo por relevância e propósito.
A gigante do setor alimentício tem acelerado investimentos em produtos plant-based, com o objetivo de atingir o consumidor que busca mais naturalidade sem abrir mão do sabor.
Com isso investe em marcas como Garden Gourmet, para produtos de origem vegetal, oferecendo alternativas veganas e vegetarianas, com foco em sabor e sustentabilidade. Além do portfólio de bebidas Nesfit “sabor natural” que reforçam o reposicionamento da marca em torno de saúde e bem-estar.
Antes associada quase exclusivamente a cervejas alcoólicas, a empresa vem ampliando seu portfólio para bebidas com baixo ou nenhum teor alcoólico.
Um exemplo disso é Brahma 0.0%, Bud Zero, além de Michelob Ultra, zero açúcar e baixa caloria, conectando-se a um novo público que busca equilíbrio.
Símbolo do movimento athleisure, a marca consolidou sua presença no universo Wellness ao unir performance, conforto e propósito.
O foco em bem-estar físico e mental tem guiado campanhas, coleções sustentáveis e a expansão de serviços digitais e aplicativos de treino como o Nike Training Club.
Com um consumidor mais cético, consciente e exigente, gerar demanda é um desafio que precisa ir além da reformulação de portfólio.
Afinal, mais importante do que estar dentro de tendências, é construir uma marca coerente com valores reais e propósito que gere conexão com quem busca bem-estar de forma geral.
Por isso, o movimento Wellness exige mudanças profundas em como as indústrias se posicionam, se comunicam e estruturam suas operações comerciais. A seguir, três pilares que se tornaram indispensáveis nessa transição:
Não basta que o time de marketing entenda o conceito Wellness, ele precisa estar presente também na mentalidade comercial.
Os times de vendas devem ser capacitados para comunicar valor e propósito, e não apenas preço e funcionalidade. Isso significa repensar desde o treinamento sobre portfólio até a abordagem na prospecção e negociação.
Quando o discurso de marca e a execução de vendas caminham juntos, o resultado é uma experiência coerente e sustentável, tanto para o cliente final quanto para os parceiros de distribuição.
O público Wellness não está em todos os lugares, ele se concentra em regiões específicas, onde o estilo de vida saudável faz parte da rotina. Por isso, o processo de prospecção precisa ser mais cirúrgico e inteligente.
Com o apoio de dados geolocalizados e análises territoriais, é possível mapear:
Essas informações permitem direcionar o comercial para os PDVs com maior potencial de aderência ao portfólio Wellness, otimizando tempo e investimento. Mais do que abrir novos pontos, trata-se de abrir pontos certos, aqueles que fortalecem a percepção de marca e aceleram o giro de produtos com propósito.
O Wellness é, antes de tudo, uma mentalidade. E para as marcas, isso exige coerência entre o que se promete e o que se entrega, tanto no relacionamento com o consumidor final (B2C) quanto com os parceiros e distribuidores (B2B).
Marcas que dominam essa dupla narrativa conseguem ocupar um espaço mais sólido no mercado, posicionando-se não apenas como fornecedoras de produtos saudáveis, mas como aliadas na transformação do consumo.
A Inteligência Geográfica mostra o caminho. Entender quem prospectar é apenas parte da estratégia, descobrir onde esse público está faz toda a diferença para atingir os melhores resultados comerciais.
O primeiro passo é visualizar onde estão seus atuais pontos de venda, representantes ou revendedores. Essa visão territorial permite identificar regiões com boa performance, áreas com sobreposição de esforços e locais ainda pouco explorados.
Com a plataforma da Datlo, você pode cruzar esses dados com indicadores de mercado e enxergar com clareza onde sua presença é mais forte e onde há espaço para crescer.
O público Wellness não se define apenas por faixa etária ou poder aquisitivo, mas por hábitos e motivações.
Cruzar informações de território, renda média, concentração de academias, lojas de produtos naturais, clínicas e até fluxo de pessoas em determinadas regiões ajuda a desenhar um retrato completo desse consumidor.
Com os territórios certos mapeados, é hora de priorizar a ativação dos pontos de venda mais alinhados ao perfil do público Wellness.
Com o apoio da Datlo, é possível buscar estabelecimentos com características comerciais e perfil de entorno de interesse e gerar insights para otimizar campanhas, rotas comerciais e investimentos em trade. O resultado: maior capilaridade com foco em rentabilidade.
Mapeamos o território, identificamos potenciais e priorizamos pontos de venda. Falta apenas um passo: transformar o diagnóstico em ação. Quer entender como aplicar essa lógica ao seu contexto de mercado?
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