Internacionalização de empresas é o processo de levar a operação para fora do país de forma estruturada: escolher mercados com critério, definir um modelo de entrada, adaptar produto, canal, preço e c...
A Datlo é parceira oficial de inteligência de dados da Beauty Fair, a maior feira de beleza do Brasil. Da parceria nasceu o Retail Maps, plataforma de inteligência de mercado e Go-To-Market para o setor de beleza e cosméticos, com dados de potencial de consumo, oferta instalada e perfil sociodemográfico em todos os municípios brasileiros.
Entre agosto de 2025 e agosto de 2026, o setor de beleza abriu 269 mil empresas no Brasil. Nove em cada dez são MEI. Ao mesmo tempo, salões de beleza fecharam o período com saldo negativo de emprego formal. Este artigo mostra o que esse movimento significa para quem fabrica, distribui ou vende para o mercado de beleza.
Atualizado em setembro de 2026. A Datlo está na Beauty Fair 2026, de 5 a 8 de setembro, no Expo Center Norte, em São Paulo.
O que mudou no mercado de beleza entre 2025 e 2026
A Datlo cruzou a base de CNPJ da Receita Federal com os dados de emprego formal do CAGED para medir o que aconteceu com o setor de uma Beauty Fair à outra. O resultado:
Movimentação de empresas e emprego no setor de beleza, agosto de 2025 a agosto de 2026
| Indicador | Resultado no período |
|---|---|
| Aberturas de CNPJ no setor de beleza | 269 mil |
| Fechamentos de CNPJ | 181 mil |
| Saldo líquido de empresas | +87,8 mil |
| Participação do MEI nas aberturas | 91% do setor, 96% nos salões |
| Novos MEIs em salões de cabelo e unhas | +151,9 mil |
| Saldo de emprego formal no setor | +1.091 vagas |
| Saldo de emprego formal em salões de beleza | -412 vagas |
Fonte: Estudo Datlo, Empresas e Trabalho no Setor de Beleza, Beauty Fair 2025 a 2026. Base de CNPJ da Receita Federal até agosto de 2026. Emprego formal (CAGED) no dado mais recente disponível, até maio de 2026.
Por segmento, o saldo líquido de novos CNPJs ficou assim:
Saldo líquido de CNPJ por segmento do setor de beleza
| Segmento | Saldo líquido | Emprego formal |
|---|---|---|
| Salões de cabelo e unhas | +55,4 mil | -412 vagas |
| Estética e cuidados com a beleza | +19,7 mil | -129 vagas |
| Varejo de cosméticos e perfumaria | +12,7 mil | +1.632 vagas |
Fonte: Estudo Datlo com dados da Receita Federal (CNPJ) e do CAGED. Salões de cabelo e unhas respondem por 63% de todos os novos negócios do setor.
Por que o setor abre mais empresas e emprega menos
Os dois números da tabela acima parecem se contradizer, e é justamente aí que está a informação.
Nos serviços de beleza, o número de empresas cresce em ritmo forte enquanto o emprego com carteira assinada recua. Salões somaram 151,9 mil novos MEIs e perderam 412 vagas formais. Estética somou 54,7 mil novos MEIs e perdeu 129 vagas.
Quando isso acontece ao mesmo tempo, não significa que o mercado encolheu. Significa que o profissional que antes era contratado por um salão passou a ser o próprio salão. A cadeira alugada, o box de estética, o atendimento em domicílio: cada um desses arranjos aparece na base da Receita Federal como um CNPJ novo, e desaparece da base do CAGED como uma vaga a menos.
No varejo de cosméticos o padrão é outro. Ali o MEI responde por 80% das aberturas, não 96%, e o saldo de emprego formal é positivo em 1.632 vagas. É o único segmento do setor que ainda cria vaga com carteira em volume relevante, porque é o único onde a operação exige estrutura física, estoque e equipe.
O que isso muda para quem vende para o setor
Para indústria, distribuidora e representação comercial, a leitura prática é direta:
- O tíquete se fragmenta. O pedido que vinha de uma empresa com equipe passa a ser dividido entre muitos profissionais comprando para si mesmos.
- A frequência muda. Autônomo compra menos por vez e mais vezes, com menos capital de giro e menos capacidade de estoque.
- O canal muda. Quem atende 1 salão com 8 profissionais precisa de uma malha diferente para atender 8 profissionais com CNPJ próprio.
- A rotatividade é alta. Foram 269 mil aberturas contra 181 mil fechamentos. A base de clientes se renova rápido, e uma carteira montada há 18 meses já está desatualizada.
O ponto que fica de fora dessa análise é onde isso está acontecendo com mais intensidade. A concentração por estado e por município é o que separa uma tese de mercado de um plano de expansão, e é o que tratamos no Mapa da Beleza 2026, no fim deste artigo.
Vídeo: o recorte do estudo para indústria e distribuição
Gravamos uma leitura curta do estudo voltada para o lado B2B do setor, quem vende para o mercado de beleza e não quem atende no salão. Em pouco mais de dois minutos, os números abertos por segmento e o que a autonomização faz com mix, tíquete e cobertura.
Estudo Datlo · Empresas e trabalho no mercado de beleza · Beauty Fair 2025 a 2026.
A parceria entre Datlo e Beauty Fair
A Beauty Fair é a maior feira de beleza do Brasil e a maior plataforma de negócios e networking do mercado de beleza das Américas, reunindo marcas, indústrias, distribuidores e varejistas.
A parceria com a Datlo tem um objetivo declarado: transformar a feira em uma provedora de inteligência para o setor, com diagnóstico contínuo do mercado e não apenas a leitura obtida durante os quatro dias de evento.
A divisão de papéis é simples. A Beauty Fair concentra a cadeia de valor da beleza e o acesso ao setor. A Datlo entrega a base de dados e a profundidade analítica. O produto dessa combinação é o Retail Maps.
"Fomentar a inteligência de mercado em um segmento tão relevante como o de beleza e cosmético reforça o nosso compromisso em colocar dados inteligentes no centro das conversas estratégicas e comerciais mais relevantes do nosso país."
Elder Rotta, Gerente de Parcerias da Datlo
O que é o Retail Maps
O Retail Maps é a solução de inteligência de mercado e Go-To-Market desenvolvida pela Datlo em parceria com a Beauty Fair, específica para o setor de beleza, cosméticos e bem-estar.
Ele combina três camadas de dado em uma visão única do território:
| Camada | O que responde |
|---|---|
| Consumo | Quanto cada região gasta, em reais, por categoria de beleza |
| Oferta | Quantas e quais empresas do setor operam em cada localidade |
| Demografia | Quem mora e quem circula por ali |
Na prática, marcas, indústrias, distribuidores e varejistas usam essas camadas para dimensionar tamanho de mercado, mapear potenciais clientes e identificar oportunidades territoriais de prospecção e expansão.
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Potencial de consumo por região
A visão de Índice de Potencial de Consumo (IPC) estima quanto cada município ou setor censitário consome, em reais, nas categorias do mercado de beleza: acessórios, perfumaria e higiene pessoal, além de serviços como maquiagem, cuidados capilares, massagem, manicure, pedicure e skincare.
É um diagnóstico econômico local. Ele mostra onde está o apetite de consumo antes de qualquer investimento em estrutura comercial.
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Mapeamento da oferta e da concorrência
A plataforma mapeia número, perfil e localização das empresas do setor. O ponto de atenção aqui é a classificação.
O CNAE existe para fins legais e tributários. Ele é genérico e, com frequência, não descreve a atividade real do estabelecimento. Um mesmo código cobre operações muito diferentes, e é por isso que uma base de prospecção montada só por CNAE gera tanta perda de tempo comercial.
Para resolver isso a Datlo criou a Categoria Datlo:
Diferença entre CNAE e Categoria Datlo
| CNAE | Categoria Datlo | |
|---|---|---|
| Origem | Declaração do contribuinte à Receita Federal | Estimativa da operação real do CNPJ |
| Finalidade | Legal e tributária | Comercial e de expansão |
| Granularidade | Genérica, um código para muitas operações | Específica, por tipo de operação |
| Método | Autodeclaração | Cruzamento de múltiplas fontes, varreduras online e evidências concretas, com IA para identificar padrões |
A Categoria Datlo cobre lojas de cosméticos e perfumarias, salões, barbearias, clínicas de estética, podologia, tatuagem e acupuntura, além de segmentos adjacentes como farmácias, vestuário e conveniência.
Com a oferta mapeada, é possível ver regiões saturadas ou subatendidas, medir concentração de concorrentes e avaliar o posicionamento de novos pontos de venda.
Perfil do visitante e perfil sociodemográfico
O perfil econômico predominante identifica a faixa de renda mais comum entre as pessoas que circulam na região de cada estabelecimento, em níveis de A a E, incluindo combinações como AB ou DE quando não há predominância clara. A estimativa vem do comportamento geográfico de mais de 100 milhões de sinais de celulares.
É um dado de mix e de preço. Ele indica o poder de compra de quem passa em frente ao ponto, o que reduz ruptura de um lado e produto parado do outro.
Junto disso, os dados do Censo IBGE 2022 revelam a estrutura populacional de cada localidade, permitindo cruzar consumo com perfil demográfico para encontrar as regiões de maior aderência a produtos e serviços de beleza.
Como aplicar: expansão, mix e Go-To-Market
Com as três camadas na mesma tela, as decisões que costumam ser tomadas por percepção passam a ter base:
- Expansão territorial. Identificar regiões saturadas ou subatendidas pelo gap entre oferta instalada e potencial de consumo.
- Padrão de consumo por categoria. Descobrir onde perfumaria, skincare ou haircare têm mais peso econômico, e ajustar o portfólio por região.
- Cenário competitivo. Medir concentração de empresas e a força dos segmentos adjacentes.
- Go-To-Market. Estruturar análise, planejamento e ativação com dimensionamento de mercado e qualificação de lead, em vez de lista fria.
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O efeito prático é conversão maior, investimento comercial melhor direcionado e CAC menor, porque a equipe deixa de gastar tempo em território sem potencial ou já saturado.
Mapa da Beleza 2026: os maiores polos de investimento por estado
Este artigo mostrou o que mudou no setor. O Mapa da Beleza 2026 mostra onde.
É o desdobramento geográfico do estudo: os maiores polos de investimento do mercado de beleza por estado, com concentração de novos negócios, potencial de consumo e o gap entre oferta e demanda em cada praça.
Feito para quem precisa decidir onde abrir, onde reforçar a cobertura e onde ainda há espaço.
Quer ver esses dados aplicados ao seu território e à sua carteira? Fale com um especialista da Datlo.
Perguntas frequentes
A Datlo é parceira da Beauty Fair?
Sim. A Datlo é parceira oficial de inteligência de dados da Beauty Fair, a maior feira de beleza do Brasil. Da parceria nasceu o Retail Maps, plataforma de inteligência de mercado e Go-To-Market para o setor de beleza e cosméticos.
O que é o Retail Maps?
É a plataforma de inteligência de mercado desenvolvida pela Datlo em parceria com a Beauty Fair para o setor de beleza. Ela combina dados de potencial de consumo, oferta instalada de empresas e perfil sociodemográfico para apoiar decisões de prospecção, expansão territorial e Go-To-Market.
Quantas empresas de beleza abrem por ano no Brasil?
Entre agosto de 2025 e agosto de 2026, foram 269 mil aberturas de CNPJ no setor de beleza e 181 mil fechamentos, com saldo líquido positivo de 87,8 mil empresas. Salões de cabelo e unhas responderam por 63% dos novos negócios. Dados da Receita Federal, levantamento Datlo.
Por que a maioria dos salões de beleza abre como MEI?
Porque na maior parte dos casos não é uma empresa nova sendo criada, é um profissional se tornando autônomo. O MEI responde por 96% das aberturas em salões de cabelo e unhas. No mesmo período, salões somaram 151,9 mil novos MEIs e perderam 412 vagas com carteira assinada, o que indica migração do emprego formal para o trabalho por conta própria.
Qual segmento do setor de beleza ainda gera emprego formal?
O varejo de cosméticos e perfumaria. Foi o único segmento com saldo positivo relevante de emprego formal no período, com 1.632 vagas criadas, enquanto salões perderam 412 e estética perdeu 129. É também o segmento onde o MEI pesa menos nas aberturas: 80%, contra 96% nos salões.
Como escolher em qual estado ou cidade expandir no setor de beleza?
A decisão depende do cruzamento entre potencial de consumo local, oferta já instalada e perfil de renda de quem circula na região. Uma praça com consumo alto e oferta baixa é oportunidade; consumo alto e oferta saturada é disputa de preço. O Mapa da Beleza 2026 organiza os maiores polos de investimento por estado a partir desse cruzamento.
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