Superávit da Argentina: como impulsiona a expansão comercial na América Latina?

Oferecendo mais estabilidade econômica e previsibilidade comercial. O governo argentino anunciou recentemente que projeta um superávit fiscal de 1,5% do PIB (Produto Interno Bruto) e uma inflação de 10,1%, dos 24,5% de 2025. Além disso, espera-se que a taxa de câmbio estabilize, com uma estimativa clara de terminar 2026 em 1.423 pesos por dólar. 

Neste contexto, a ideia é reduzir incertezas para exportadores estrangeiros e/ou investidores. Para entender quais oportunidades comerciais esse movimento econômico traz para a sua operação Latam, precisamos ir mais fundo sobre a importância de estruturar um bom Go-To-Market e planejamento estratégico aliado à inteligência de mercado. 

Leia também: como estruturar seu planejamento comercial para um Go-To-Market mais estratégico 

O superávit impulsiona oportunidades comerciais na América Latina 

Mais estabilidade e previsibilidade abrem novas portas para a expansão e ampliação de mercado na Argentina. 

O superávit fiscal e a inflação controlada colocam o país como foco para exportadores brasileiros que visam se inserir no território vizinho. A melhora da saúde econômica argentina aumenta diretamente a capacidade de importação e a demanda por bens e serviços. 

Neste contexto, alguns setores podem se beneficiar mais, como agricultura, energia, indústria automotiva e de bens de consumo. Em especial brasileiros, uma vez que países como Brasil, China, Estados Unidos são parceiros comerciais importantes para o mercado argentino. 

4 vantagens de investir comercialmente na Argentina

1 - Proximidade com o Brasil e presença de ICP

O território Argentino está localizado ao lado do Brasil o que facilita processos logísticos e acompanhamento constante das operações. 

Além disso, ainda que exista um recorte cultural e contextual que precisa ser considerado, o perfil de cliente ideal (ICP) de Brasil e Argentina tende a ter padrões semelhantes de consumo. Ou seja, a adaptação de produtos e serviços é mais rápida se comparada a outros países, sem precisar estudar o perfil de consumo do zero.

2 - Previsibilidade de câmbio e moeda estável

Com o superávit fiscal, a Argentina tende a apresentar mais estabilidade econômica, o que reflete na previsibilidade de câmbio. 

Para as empresas brasileiras, isso significa menos risco nas operações, contratos mais seguros e planejamento financeiro mais confiável. Em outras palavras, dá para investir e expandir com maior segurança.

3 - Porta de entrada para América Latina

Estabelecer operações na Argentina não é apenas sobre o mercado interno. O país funciona como um hub estratégico para atingir outros mercados da América Latina. Com boas conexões logísticas e comerciais, a presença em território argentino pode facilitar exportações para países vizinhos, ampliando o alcance em Latam.

4 - Potencial de consumo relevante

A Argentina é um mercado com grande potencial de consumo, impulsionado por uma classe média crescente.  No primeiro trimestre de 2025, o consumo privado aumentou 2,9% em relação ao trimestre anterior, refletindo uma recuperação econômica. 

Esse cenário oferece oportunidades para empresas brasileiras expandirem suas operações, testarem novos produtos e fortalecerem suas marcas, aproveitando um público consumidor com alto potencial de compra.

Por onde começar a estruturar a operação Latam?

1. Dimensionando o mercado, 
2. Compreendendo especificidades do país; 
3. Definindo um planejamento comercial,
4. Mapeando pontos de venda (PDVs).

Expandir para novos mercados na América Latina é uma oportunidade que pode acelerar o crescimento de indústrias que já possuem maturidade no Brasil. 

Mas para transformar esse movimento em resultados consistentes, é preciso seguir etapas estratégicas que reduzem riscos e aumentam as chances de sucesso. Quatro delas são fundamentais para o início de qualquer operação: 

Dimensionamento de mercado

Primeiro é preciso entender a fundo o tamanho e o potencial real do mercado. 

Aqui, entram análises como Mercado Total e Mercado Potencial, ou seja, identificar o mercado disponível e a fatia que sua empresa realmente pode capturar no curto e médio prazo.

O dimensionamento de mercado permite identificar onde estão as maiores oportunidades e como os recursos devem ser distribuídos para maximizar retorno. Esse passo é crucial para evitar a dispersão de esforços e garantir que a empresa entre no território certo, no momento certo.

Conhecer as especificidades do país

Isso envolve conhecer desde a divisão territorial do país, que influencia a distribuição de produtos e a penetração de marcas em diferentes regiões, até aspectos socioeconômicos e demográficos da população. 

Em um cenário em que o Índice de Potencial de Consumo (IPC) pode não refletir integralmente o potencial de mercado, essas variáveis funcionam como preditores estratégicos de consumo. 

Definir um planejamento comercial

Feito isso, é essencial estruturar um planejamento comercial claro e detalhado. Isso significa definir objetivos concretos como: entrada em um novo país, expansão territorial dentro de um mercado já existente ou aumento da participação em determinados canais, além de estabelecer os indicadores de sucesso que vão orientar cada decisão.

Um bom planejamento comercial deve contemplar:

• Metas de cobertura territorial;
• Projeções de crescimento por canal;
• Definição de recursos (equipe, logística, investimento em marketing).

Essa etapa funciona como um mapa da operação. Sem um bom planejamento, a expansão se torna uma aposta. Com um bom planejamento, a expansão vira estratégia

Mapear e identificar pontos de venda

É aqui que a estratégia se conecta diretamente com a execução comercial. Para mapear PDVs mais alinhados com o objetivo, é preciso levar em conta aspectos como: 

• Quais estabelecimentos realmente têm perfil para trabalhar seus produtos?
• Qual o perfil populacional da região onde determinado PDV está situado?
• Quais regiões apresentam lacunas de cobertura que podem ser exploradas?

Ao combinar dados cadastrais de estabelecimentos com informações territoriais, é possível criar uma visão completa. Isso dá ao time comercial mais segurança para priorizar os PDVs ideais, otimizar abordagens e acelerar negociações.

Como trilhar os passos do mercado latino-americano na prática? 

Vamos imaginar um cenário no qual você, como profissional de inteligência de mercado, de uma indústria de alimentos, quer iniciar as operações comerciais na Argentina, especificamente na Cidade Autônoma de Buenos Aires, e abrir as portas para o mercado Latam. 

No entanto, como se trata de um território novo e nunca antes explorado pela sua operação, quer fazer isso aos poucos. Inicialmente, com um único produto do portfólio: nuggets, com foco no público infantil. 

O desafio é: como descobrir onde vale a pena colocar o produto para vender na cidade de Buenos Aires? 

Pacote Argentina Datlo

Para solucionar desafios como esses, a Datlo ampliou a compreensão do mercado argentino com novos recursos e a disponibilização de duas bases de dados complementares: Empresas Argentina e o Censo Argentino 2022.

A primeira base reúne informações de mais de 660 mil empresas em todo o país, são diversas dimensões de análise, organizadas em variáveis que permitem identificar, caracterizar e localizar cada negócio.

Já a segunda traz um retrato atualizado da população, a partir do Censo Argentino 2022, que chegou a quase 46 milhões de habitantes, distribuídos principalmente nas províncias de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fé e na Cidade Autônoma de Buenos Aires.

Esses dados oferecem múltiplas possibilidades de análise ao cruzar informações sobre demografia e atividade econômica. É possível, por exemplo, relacionar concentração populacional com presença de empresas, entender o perfil das municipalidades e observar variações regionais relevantes para estratégias de expansão e atuação comercial. 

Esse nível de granularidade possibilita tanto a identificação de players e segmentos estratégicos quanto a definição de territórios mais promissores para diferentes setores da economia.

Neste contexto, com a ajuda da Datlo, o primeiro passo é mapear, na cidade de Buenos Aires, onde há presença de “Supermarket” “Fast food restaurant”, “Food Delivery Service” e estabelecimentos cuja atividade econômica principal é “Food”. 

No mapa abaixo vemos a existência de 818 estabelecimentos identificados dentro das categorias citadas. 

Agora, quando filtramos o território de Buenos Aires por volume de população de 0 a 14 anos, pensando que queremos encontrar oportunidade de venda para um ICP infantojuvenil, vemos que a região como um todo é promissora, algumas ainda mais interessantes em volume de possíveis pontos de venda (PDVs). 

População de 0 a 14 anos em Buenos Aires.

A partir disso, é possível filtrar regiões com maior população de interesse no entorno, logo, entender o possível potencial de consumo e retorno de investimento comercial.

PDVs espalhados por todo o território analisado. 

Insights da análise

• Desenvolver um planejamento comercial que englobe On e Off trade com foco em regiões-chave selecionadas a partir de características sócio-demográficas do entorno;
• Estruturar a força de vendas a partir de recortes geográficos e investir em diferentes abordagens de prospecção a depender do perfil de PDV-alvo. Personalização para pontos de venda de médio e pequeno porte e grandes redes. 

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