A Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) é um sistema de códigos que elenca todas as atividades econômicas desenvolvidas pelas empresas no Brasil. Essa classificação é essencial para a coleta de dados, análise de tendências de mercado, tributação e cálculo de impostos.
Além de auxiliar no desenvolvimento de análises de mercado B2B, como segmentação e avaliação de oportunidades de negócios, a CNAE permite que as empresas se categorizem de acordo com suas atividades econômicas, facilitando a identificação de segmentos específicos e relevantes. Quer saber mais sobre a CNAE? Continue a leitura.
Índice
A Classificação Nacional de Atividades Econômicas (CNAE) é um sistema de códigos que elenca as operações e os serviços prestados por empresas de todos os segmentos público, privado, autônomos e sem fins lucrativos no Brasil. Composta por 7 dígitos, permite identificar tanto a atividade principal quanto as secundárias exercidas por cada empresa no território brasileiro.
A CNAE principal concentra-se na atividade que gera a maior parte da receita da empresa. Já a CNAE secundária refere-se às atividades adicionais que uma empresa pode exercer além da sua atividade principal.
Desenvolvida e gerida pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), a classificação é responsável por documentar, apoiar, disseminar informações e atender usuários, além de garantir sua atualização contínua para a coleta de dados. Você pode conferir a CNAE na plataforma da Comissão Nacional de Classificação (CONCLA).
Entendemos que a CNAE é uma ferramenta essencial para organizar e classificar as atividades econômicas das empresas brasileiras. Ela categoriza as diversas atividades que essas empresas exercem, permitindo uma padronização em nível nacional.
Fundamental para a coleta de dados, análise de tendências de mercado, tributação e estatísticas econômicas, sendo um elemento chave para a divulgação de informações econômicas.
Para facilitar ainda mais o entendimento sobre a organização e classificação das atividades, vamos explorar a seguir a hierarquia de dados da CNAE. É importante ressaltar que cada categoria dentro dessa hierarquia permite visualizar segmentações de atividades econômicas, sendo elas mais ou menos detalhadas.
Sua estrutura é organizada de forma hierárquica, algo que não é muito conhecido. Portanto, é importante compreender a hierarquia da CNAE para, então, utilizar este artifício da melhor forma. Com isso, torna-se mais eficaz o encontro de oportunidades comerciais. Confira abaixo a composição da hierarquia de dados e seus exemplos:
Para facilitar a visualização, abaixo demonstramos a hierarquia da CNAE baseada no exemplo citado anteriormente.
Sendo assim, vale-se dizer que a CNAE é essencial para garantir a padronização e a confiabilidade dos dados, resultando em análises baseadas em informações assertivas sobre o mercado. Porém, para gerar boas oportunidades comerciais B2B, não basta apenas conhecer a CNAE e como sua hierarquia funciona.
Também é preciso que as empresas criem suas estratégias comerciais baseadas no perfil do cliente ideal. E a CNAE, é a porta de entrada para esta estratégia que gera oportunidades de negócio mais qualificadas.
Por essa razão, a seguir vamos apresentar como a classificação influencia na definição do perfil de cliente ideal.
Como mencionado, a CNAE é a porta de entrada para a classificação do Perfil de Cliente Ideal (ICP), sendo essencial para que empresas B2B busquem oportunidades de negócio certeiras.
Basicamente, o ICP descreve as características que um potencial cliente deve contemplar para se encaixar como um cliente ideal para a sua empresa. Portanto, para definir este perfil, deve-se levar em consideração informações como:
A definição do ICP exige uma coleta de informações relevantes e compatíveis com o que a sua empresa procura. Sendo assim, são diversas variáveis que as organizações podem utilizar para definir o cliente ideal e, um desses artifícios, é a CNAE.
Isso porquê a CNAE é o dado público mais confiável quando se diz respeito à atividade econômica das empresas. Portanto, ao conhecer a classificação, torna-se possível elencar qual área de atuação ou segmento determinadas empresas se enquadram.
Sendo assim, para captar boas oportunidades comerciais, empresas B2B precisam definir o seu cliente ideal. Com isso, a CNAE deve ser utilizada para filtrar a segmentação de clientes que a sua empresa atende.
Por exemplo, imagine que você é gestor de uma empresa que produz embalagens para doces e sua maior dificuldade é de expandir o mercado com novas oportunidades de negócios. Sendo assim, vamos partir do princípio que o ICP do seu negócio são industrias que produzem doces. Com isso, seria possível descobrir quais empresas possuem estas características ao avaliar a CNAE, sendo:
Além disso, devemos recordar sobre o fato de muitas pessoas avaliarem a classificação erroneamente. Visto isso, no caso exemplificado acima, o gestor em questão poderia avaliar apenas a subclasse, o nível hierárquico mais conhecido da CNAE.
Sendo assim, há uma maior probabilidade de que ocorra um levantamento de informações restrito devido a especificidade da subclasse. Por outro lado, vale ressaltar que um nível mais abrangente de informação também pode não ser benéfico. O importante é adequar a análise de acordo com a sua necessidade.
Logo abaixo confira uma demonstração visual do exemplo:
Neste exemplo, simplificamos o caso de uso da CNAE visto que empresas B2B costumam ter ICPs mais complexos.
Visto isso, a CNAE é apenas o pontapé inicial para encontrar potenciais clientes para empresas B2B. Mas, por que a CNAE é apenas a porta de entrada para definir o ICP e encontrar oportunidades comerciais?
Basicamente porque a classificação nacional de atividade econômica não atende níveis de informações necessárias para que empresas B2B definam o ICP e encontrem oportunidades de negócios realmente qualificadas. Existem outras características e atributos essenciais para que organizações business-to-business atinjam o cliente ideal.
Por isso, empresas B2B necessitam de uma ferramenta que possibilite analisar diversos atributos importantes, além da CNAE, para encontrar o seu cliente ideal. Isso para atingir um maior nível de assertividade em encontrar as melhores oportunidades comerciais. É ai que entra a IA para Go-To-Market da Datlo!
É importante ressaltar que a definição do perfil de cliente ideal de empresas B2B é complexa. Sendo assim, mencionamos que há diversos atributos essenciais para a estabelecer o ICP, sendo: setor de atuação; porte; faixa de faturamento; número de funcionários; CNAE; região geográfica; entre outros.
Com a Plataforma de IA para Go-To-Market da Datlo médias e grandes empresas tem acesso à inúmeras informações e atributos estratégicos, além da CNAE, para:
Com isso, torna-se inevitável a criação das melhores estratégias comerciais que realmente geram oportunidades de negócio extremamente qualificadas.
No exemplo da empresa que produz embalagens para doces, podemos afunilar o ICP para encontrar as melhores oportunidades comerciais. Imagine uma análise em que o gestor dessa empresa queira atingir somente indústrias de Fabricação de biscoitos e bolachas (10.93-9) e Fabricação de produtos derivados do cacau, de chocolates e confeitos (10.92-7). Agora, vamos partir do princípio que o cliente ideal também deve contemplar os seguintes critérios:
O gestor desta empresa que produz embalagens para doces teria acesso a mais de 40 oportunidades comerciais encontradas com esses critérios! Portanto, seria possível visualizar estas e outras inúmeras informações para agregar na estratégia de expansão.
Além disso, informações como chance de contato e potencial de consumo são metodologias exclusivas da Datlo e não constam em uma análise restrita apenas a CNAE. Confira abaixo uma imagem da Plataforma da Datlo referente à esta análise:
Com a Datlo, médias e grandes empresas podem atuar estrategicamente para garantir a expansão do negócio por meio de dados de mercado confiáveis. Quer ver como funciona na prática? Clique aqui e agende uma demonstração agora mesmo!