Em mercados cada vez mais competitivos, crescer não depende apenas de ter bons produtos ou uma operação comercial agressiva, depende de saber onde atuar, como priorizar oportunidades e qual caminho seguir para transformar território em receita.
É justamente nesse ponto que muitas empresas travam: excesso de dados incompletos, dificuldade de análise de mercado, pouca clareza de estratégias e direcionamentos de negócio e decisões tomadas com base em suposições.
A Metodologia APA surge para resolver esse impasse. Criada pela Datlo, organiza toda a jornada de Go-To-Market em um fluxo claro e acionável, unindo análise de mercado, planejamento estratégico e ativação comercial.
A Metodologia APA é o framework utilizado pela Datlo que organiza toda a jornada de Go-To-Market em três etapas principais: Análise, Planejamento e Ativação.
APA nasceu para um objetivo simples mas que define os rumos da performance comercial de grandes players do mercado, conseguir escalar estratégias de Go-To-Market e Inteligência Geográfica com precisão, usando dados inteligentes e uma camada de insights construída sob medida para cada setor, da indústria ao varejo.
Quando aplicada na operação comercial, a APA funciona como um catalisador. Conecta dados, território, IPC (potencial de consumo) e estratégia comercial em um único fluxo, gerando impactos que os times percebem rápido:
A etapa de Análise da Metodologia APA tem como objetivo principal o levantamento do potencial real de mercado.
Nessa fase, é possível estimar com precisão o TAM, SAM e SOM, combinando o potencial de consumo B2C com o tamanho do mercado B2B. Tudo isso utilizando dados inteligentes e exclusivos para cada segmento.
A análise parte da visão macro da operação até o nível de identificar empresas acionáveis e de alto potencial de negócios.
Com isso, inclui o refinamento do ICP (perfil de cliente ideal) e o resultado é uma visão detalhada e estratégica que permite à empresa priorizar as melhores oportunidades para gerar novas demandas. Além de colaborar para:
O Planejamento é a segunda fase APA. O principal foco desta etapa é adequar os dados analisados à estratégia comercial e capacidade operacional da empresa.
Para isso, inclui:
O resultado dessa fase é um plano de expansão estratégico e otimizado, que fornece clareza sobre novos pontos de venda ou canais, e garante metas sustentáveis e realistas.
Na etapa de Ativação APA o foco principal é a geração de novos negócios e a otimização da operação comercial. Na prática, isso significa prospectar e ativar oportunidades de novos parceiros, canais e PDVs (pontos de venda).
As principais entregas desta fase incluem:
O resultado é uma operação otimizada, com visibilidade contínua da penetração de mercado para garantir a previsibilidade de crescimento. Isso gera um impacto direto na operação, como a redução do custo de aquisição de clientes, a diminuição do ciclo de vendas e o aumento da conversão das oportunidades.
Imagine uma indústria de bebidas que opera há anos com uma rede consolidada de pontos de venda: bares, mercados, lojas de conveniência, adegas, atacarejos e distribuidoras regionais.
A empresa precisa crescer para atingir as metas projetadas, mas enfrenta um desafio clássico: não enxerga claramente onde estão os PDVs com maior potencial, nem sabe quais regiões ainda têm espaço real para expansão.
Com a Metodologia APA é possível destravar esse crescimento e transformar dados geográficos e de mercado em um mapa claro de oportunidades acionáveis.
Partindo da Análise, etapa 1, avaliou o cenário atual e as oportunidades em sua região mais forte, o sul do Brasil. Além disso, quer entender com mais profundidade uma linha específica do portfólio, a de energéticos e isotônicos.
Como visto no mapa acima, percebeu que nos 3 estados do sul o potencial de consumo total para isotônicos e energéticos varia de 55 mil a mais de 6 milhões em algumas cidades. Ao fazer o recorte de consumo por classe social C, D e E, também percebeu variação entre as principais cidades-foco.
Neste cenário, elencou 2 principais insights:
Indo ainda mais fundo, em Curitiba, que possui uma faixa de consumo de 1,5 a 5,2 milhões, é possível filtrar por setor censitário as regiões mais potenciais da cidade.
Quer ver como isso funciona na prática aplicado ao seu segmento e atual contexto de mercado? Agende uma demonstração personalizada e gratuita! Converse com nossos especialistas aqui.