Há uma série de passos, como a definição do público-alvo e a escolha de uma localização adequada, para abrir uma distribuidora e garantir um melhor aproveitamento das características da região. Como esse tipo de segmento se baseia muito em localizações, as estratégias de marketing geográfico (ou geomarketing), como segmentação e criação de campanhas, são decisivas para o seu empreendimento.
Essas estratégias, portanto, podem auxiliar em um maior sucesso para aqueles que querem abrir uma distribuidora com maior previsibilidade e menos receios. Com isso, é possível evitar problemas comuns, como escolhas ruins de localização e, assim, comprometer todo o potencial que o empreendimento apresenta.
Índice
O marketing geográfico se trata do conjunto de várias estratégias capazes de aumentar a visibilidade de seu empreendimento por meio de dados demográficos e de localização. Desse modo, os que desejam abrir uma distribuidora podem utilizá-los para melhorar a maneira com a qual realizam sua logística, além de aumentar o seu grau de segurança e minimizar os custos com as atividades operacionais.
Já por definição, o marketing geográfico é uma série de práticas que possuem o uso das localizações como pontos em comum. Além disso, toda a coleta desses dados de regiões tem o objetivo de orientar a sua distribuidora para realizar uma divulgação adequada e promissora ao seu negócio.
Uma das vantagens competitivas do uso de marketing geográfico para distribuidoras é permitir que o negócio consiga aprimorar bastante a precisão das operações realizadas. Assim, tarefas como escolha de rotas, mapeamento de produtos em trânsito e estudo logístico são pontos que o geomarketing ajuda a melhorar muito.
Além disso, o marketing geográfico auxilia no posicionamento estratégico. Ou seja, a identificar o local ideal em relação aos seus concorrentes, próximo a fornecedores, clientes e potenciais parceiros. Outra vantagem é a análise de campo, usando fontes como o fluxo das vias e mapas de calor para entender a intensidade da presença do seu segmento na região.
A Datlo, por exemplo, utiliza o Índice de Potencial de Consumo (IPC) para estudar o comportamento de consumo.
Vale destacar que a Datlo não trabalha com mapeamento de produtos em trânsito ou estudos logísticos. Com nossa metodologia, o cliente consegue entender o perfil da região por meio do fluxo de vias: se é predominantemente residencial, com mais pedestres, ou comercial, com fluxo misto. Essas informações ajudam a definir o melhor posicionamento para o negócio.
Estudar cuidadosamente o público-alvo e ter o entendimento do cenário que o mercado mostra, são exemplos dos passos essenciais para abrir uma distribuidora com sucesso. Além deles, existem outros que precisam ser atentamente observados para realizar a criação do negócio com o máximo de cuidado possível.
A análise de mercado e o estudo do seu público-alvo são passos fundamentais para entender como está o cenário dos seus produtos, juntamente com os possíveis clientes que podem se interessar pelo seu negócio. Com isso, pode-se abrir uma distribuidora com uma previsibilidade maior do contexto dos produtos e utilizar esse entendimento para compor práticas mais eficazes.
Para definir esses dois pontos, portanto, é preciso mapear cuidadosamente os dados que sua distribuidora possui e buscar por fontes que informem o contexto atual em que o mercado se encontra. Também é importante observar a segmentação dos públicos que têm interesse em seu empreendimento para identificar padrões. Com isso, orientar sua equipe para uma definição precisa do público-alvo antes de abrir uma distribuidora.
Com a escolha da localização mais adequada para sua distribuidora, perto de parceiros e possíveis clientes, você pode dominar a área. A depender do tamanho e do quanto se pode investir, o local perfeito varia bastante, o que exige uma análise cuidadosa dos fatores.
Para fazer isso, é ideal utilizar ferramentas de geolocalização e consultar os seus contatos nas regiões para realizar a coleta de informações cruciais, como características do trânsito e concorrentes próximos, por exemplo. Assim, há maiores chances de se optar por locais mais adequados e cumprir com os objetivos estabelecidos.
A segmentação de mercado com localização e a criação de campanhas capazes de melhorar a visibilidade de seu empreendimento são excelentes exemplos de estratégias de marketing geográfico na atração de clientes. Como cada uma delas é feita de maneira específica, cabe observar as características de ambas para um melhor aproveitamento em seu negócio.
Nesse ponto, investir na segmentação de mercado com base na localização é uma estratégia muito eficaz para auxiliar o seu time a separar os grupos de clientes presentes em regiões estratégicas. Desse modo, a equipe pode atuar de forma personalizada com cada conjunto de contatos e, assim, aumentar as chances de negociações mais interessantes e eficazes, pelo fato de considerar as diferentes características de cada grupo.
Por exemplo, a segmentação de mercado com base na localização de uma distribuidora de bebidas pode seguir os seguintes passos:
1. Identificação de regiões
Objetivo: delimitar áreas geográficas onde a distribuidora pode operar.
2. Análise demográfica
Objetivo: compreender quem são os consumidores em cada região.
3. Estudo da concorrência
Objetivo: entender o cenário competitivo em cada região.
4. Preferências locais
Objetivo: captar as necessidades e desejos específicos da comunidade.
5. Infraestrutura e logística
Objetivo: garantir que a distribuição seja eficiente e eficaz.
Leia também: Logística de distribuição: importância, como funciona e etapas
Com as campanhas adaptadas para os locais em que sua distribuidora vai atuar, pode-se aumentar consideravelmente a visibilidade que seu empreendimento possui. Dessa forma, uma quantidade mais interessante de clientes vai procurar o negócio, o que permite a realização de acordos promissores.
Para exemplificar, vamos ainda considerar a distribuidora de bebidas. Com o objetivo de aumentar a visibilidade e promover produtos locais, atraindo consumidores e estabelecimentos, algumas estratégias para utilizar do Marketing Out Of Home (OOH) são atuar em:
Tarefas, como a análise logística e a escolha de rotas adequadas, são pontos de otimização de operação que o marketing geográfico proporciona para aqueles que desejam abrir uma distribuidora. Assim, pode-se não só melhorar a eficiência das práticas como também aprimorar a segurança e a precisão de cada uma.
Analisar a logística com a geolocalização é uma prática muito proveitosa que auxilia a distribuidora a notar as regiões em que ela poderá aproveitar ao máximo seus recursos investidos. Junto a isso, a distribuidora consegue monitorar o transporte das mercadorias quando elas saem para a entrega.
Este último ponto é fundamental para ajudar na maior garantia de segurança aos distribuidores durante o deslocamento. Também vale destacar o papel que o uso do marketing geográfico apresenta para a prevenção de imprevistos, o que evita que sua distribuidora fique impedida de atuar por empecilhos nas operações.
Leia também: Como prospectar novas empresas por meio da geolocalização?
O uso de dados geográficos colabora bastante na escolha de rotas menos longas e na distribuição adequada das mercadorias. Isso, por sua vez, auxilia muito na redução de custos que sua distribuidora terá com deslocamentos; e, em paralelo, garante maiores chances de os prazos de entrega serem cumpridos, evitando problemas com os solicitantes.
A identificação de rotas menos longas não só permite uma excelente distribuição, como também ajuda na melhora da satisfação do cliente. Com entregas mais ágeis, os contatos de sua distribuidora tendem a se sentir mais valorizados e a melhorar a imagem que possuem de sua companhia, o que pode facilitar o seu negócio na obtenção de mais clientes.
Abrir uma distribuidora com estratégias de marketing geográfico pode proporcionar um excelente aumento da eficiência operacional. Assim, basta utilizar esses conceitos durante a gestão de seu empreendimento e contar com um ambiente que forneça materiais apropriados para seu negócio aperfeiçoar as operações realizadas.
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