Você já se perguntou como é possível prospectar novas empresas usando geolocalização? Descubra neste artigo como essa tecnologia revolucionou a prospecção de negócios. Continue a leitura.
Como funciona a prospecção de novas empresas por meio da geolocalização?
A geolocalização, é um recurso tecnológico que consiste em localizar pessoas e objetos com base nas posições geográficas. Quando tratamos sobre prospecção de empresas, essa tecnologia nos permite encontrar leads em potencial, e agilizar tanto a prospecção quanto a negociação.
No mercado brasileiro, a prospecção se torna ampla e concorrida, existindo assim diversas maneiras da sua empresa se posicionar e conseguir atingir o público-alvo.
Para isso, saber como sua empresa está classificada no mercado é essencial para desenvolver melhor suas análises. Podemos dizer que há dois tipos de setor que algumas empresas estão classificadas, são eles:
Empresas com produtos ou serviços mais complexos que obtém seu resultados através de indicações, onde clientes que confiam em sua marca, começam a fazer o marketing que chamamos de “boca boca”.
Empresas que atuam com vendas mais simples, com ticket médio menor, conseguem identificar e alcançar leads prospectando através das redes sociais.
Como identificar esses desafios?
Quando nos deparamos com a realidade do nosso negócio, é fundamental identificar os desafios que enfrentamos. Isso nos permite avançar de maneira mais estratégica na busca por novos leads e oportunidades de negócio. Nessa jornada, alguns desafios se destacam:
- Definição do ICP (Perfil de Cliente Ideal): identificar e delinear claramente as características do cliente ideal é fundamental para direcionar efetivamente os esforços de prospecção.
- Estimativa do tamanho do mercado real: compreender o tamanho real do mercado-alvo ajuda a dimensionar as estratégias de prospecção e alocação de recursos de forma mais precisa.
- Compreensão das características locais: entender as peculiaridades de cada localidade permite adaptar as estratégias de prospecção para atender às necessidades e preferências específicas de cada região.
- Sobreposição de áreas de atuação entre equipes de campo: evitar sobreposições geográficas nas áreas de atuação das equipes de campo é essencial para otimizar recursos e evitar conflitos internos.
- Identificação de CNPJs ativos: localizar e identificar CNPJs ativos é crucial para iniciar o processo de prospecção de novos clientes de forma eficaz.
- Contatos assertivos: garantir que os contatos estabelecidos durante a prospecção sejam assertivos e direcionados ao público-alvo correto é fundamental para maximizar as taxas de conversão.
Como resolver esses desafios?
Identificar e superar esses desafios é crucial. Ter dados precisos e atualizados durante a prospecção faz toda a diferença no resultado final. Com isso, conseguimos ter uma visualização clara dos potenciais leads e direcionar nossas estratégias de forma mais eficaz, por meio de:
- Otimização de tempo: você já deve ter ouvido alguém falar para você “Time is Money” ou traduzido “Tempo é dinheiro”, as empresas não podem se dar o luxo de perder o tempo na hora da performance, testando ferramentas e meios que no final não trarão um ROI (Return On Investment/ retorno sobre investimento). Por isso a busca por ferramentas já válidas e precisas, otimizam a performance.
- Selecionar nichos de atuação: ao selecionar os nichos da sua atuação, afunilar a busca por tamanho de empresa, faturamento, número de funcionários, entre outros se torna fácil e rápido.
- Dados concretos: tendo dados concretos torna-se possível cruzar informações de diferentes bases para enriquecimento dos dados
- Selecione os melhores canais: desta forma o contato será efetivo. Um atendimento personalizado, de acordo com perfil do lead, saber o melhor canal faz toda diferença.
- Otimização de recursos: ao entender a localização dos clientes, as empresas podem otimizar a distribuição de recursos, equipes de vendas em campo, estoque, logística, reduzindo custos e aumentando a eficiência operacional.
- Personalização do atendimento: com a geolocalização, as empresas podem oferecer um atendimento mais personalizado, adaptando suas estratégias de acordo com as características e necessidades dos clientes em cada região.
Como a Datlo pode ajudar com a prospecção de novas empresas?
Dentro da plataforma possuímos os seguintes meios para que a prospecção seja eficiente e precisa, são eles:
- Camada de presença online: são análise da presença digital das empresas, incluindo websites, redes sociais e outros canais online.
- Isócronas: visualização das empresas dentro de um raio específico em torno de uma localização geográfica.
- Valor agregado de produto: tudo aquilo que acrescenta pontos positivos ao produto ou serviço, para além das funcionalidades e benefícios básicos.
- Machine Learning: é um campo da tecnologia dedicado à automatização e análise de dados de forma autônoma. Ou seja, a própria máquina aprende e aperfeiçoa as ações de acordo com o uso e os dados que tem acesso.
- Estratégias de Go-To-Market: processo de estruturação das etapas para o lançamento de um novo produto ou serviço no mercado e está baseada na compreensão dos principais pontos relacionados ao público-alvo.
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